차시명 | 좋아요 | 조회수 | 학습하기 | |
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1 | 비즈니스 협상의 기본 개념 | 15 | 1,156회 | 폐강강좌 |
2 | 통합적 협상과 배분적 협상 | 78 | 821회 | 폐강강좌 |
3 | 협상의 판을 키우는 실전 스킬 | 12 | 726회 | 폐강강좌 |
4 | BATNA, Reservation Condition,ZOPA | 12 | 711회 | 폐강강좌 |
5 | 협상 상대 매니지먼트하기 | 11 | 683회 | 폐강강좌 |
6 | 핵심관심 찾아내기 | 11 | 684회 | 폐강강좌 |
7 | 표준 스킬의 실전 활용 | 13 | 673회 | 폐강강좌 |
8 | 이해관계 차이를 활용한 협상 스킬 | 11 | 677회 | 폐강강좌 |
9 | 협상의 구도 변화 기술 | 11 | 659회 | 폐강강좌 |
10 | 비즈니스 관계 가치 관리 | 17 | 626회 | 폐강강좌 |
11 | 실전 협상 전술: 앵커링 | 12 | 617회 | 폐강강좌 |
12 | 실전 협상 전술: 프레이밍 | 12 | 605회 | 폐강강좌 |
13 | 실전 협상 전술: 퀵앤슬로우, 준거 지표 | 12 | 596회 | 폐강강좌 |
14 | 프로 협상가의 8가지 조건 | 11 | 624회 | 폐강강좌 |
15 | 협상 대상자의 행동 유형과 대응법 | 11 | 589회 | 폐강강좌 |
16 | 협상의 범위와 목적에 따른 세부조율 스킬 | 12 | 580회 | 폐강강좌 |
* 어떻게 원하는 방향으로 상대를 움직여 낼 것인가? * 협상은 이제 비단 세일즈 뿐 아니라 다양한 비즈니스 직군과 상황에서 일어납니다. 오늘날 협상은 단순한 가격흥정이 아니라 새로운 가치를 창출해내고 서로의 win-win을 이끌어내는 방법입니다. * [원하는 것을 얻어내는 실전 협상 스킬] 교육과정에서는 실제 업무에서 일어나는 다양한 협상에 직접 활용할 수 있는 실천적 협상 스킬을 제시합니다. * 업무에서 자주 일어나는 협상 과정을 시나리오로 풀어내 실제 협상 스킬이 어떻게 적용되고 활용되며 협상 상대를 어떻게 움직이는지 이해하고 체득할 수 있습니다.
박규남
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